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　　起家于东南亚的极兔快递，三年完成两场收购，营收近1000亿，代价则是规画亏蚀近260亿东谈主民币。现在国外商场毛利率下降，国内商场亏蚀敞口较大，这匹“快递黑马”能否借助港股IPO，继续融资狂飙？

　　烧钱步入下半场，极兔启动港股IPO。

　　6月16日，极兔递表港交所，想象募资5-10亿好意思元，约合东谈主民币35-71亿元，预估市值高达800亿，最早年内可挂牌。

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　　这家诞生8年的年青公司，伴跟着东南亚电商波澜快速崛起。2022年，极兔占据东南亚快递商场约22.5%份额，是第二名的3倍。

　　2020年，极兔“牵手”拼多多和ov系渠谈，以廉价计谋强势杀入中国商场；同期通过收购百世快递和被视作顺丰“失败尝试”的丰网，规模收场快速扩展。

　　如今，极兔3年营收翻4倍。仅用了10个月达成业内日单量2000万件的“存一火线”并很快翻倍，在这个方针上，中通用了16年，韵达用了19年，圆通用了18年，申通则用了25年。

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　　不外，极兔收购而来的国内业务“大而不收获“，跨境业务也仍在用补贴换商场规模，招股书背后，是多年的烧钱亏蚀，也响应出公司热烈的融资需求。

　　行将港股上市的极兔，何时能跑通自我造血，又是否能在合营伙伴的撑抓下驾稳这艘市值800亿的大船，正成为商场眷注的下一重心。

博弈论

　　顺丰的“助力”

　　上市前，极兔共在一级商场完成近400亿融资。

　　2017年于今，极兔8轮融资55亿好意思元，以刻下汇率估算，约合东谈主民币393.5亿。其中52.9亿好意思元，也即是高达96%的融资，皆是极兔2020年干涉中国商场之后完成。

　　股权结构上，腾讯抓股6.32%，为最大外部激动。其余机构还有博裕抓股6.10%、专注东南亚的基金ATM抓股5.49%、D1抓股3.10%、高瓴本钱抓股2%、GLP抓股1.99%、红杉抓股1.62%、Dahlia、SAI Growth及招商国际抓股不到1%。

　　除了上述财投契构，顺丰也在极兔的激动名单中，抓股约1.54%。而极兔上市前夜最进击的计谋扩展，也与顺丰相关——收购其子公司丰网。

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　　2023年5月12日，极兔与顺丰下属控股子公司深圳市丰网控股有限公司签署《股权转让条约》，往来作价11.83亿元，极兔收购丰网100%股权。

　　据悉，丰网诞生于2020年，以不同于母公司顺丰的“加盟”表情干涉电商快递商场，初志是提升顺丰速运电商快递居品的竞争力，但很快就堕入亏蚀。2022年，丰网信息亏蚀7.47亿元，本年一季度再亏1.43亿元，铁心本年3月末欠债高达21.3亿元。

　　自2021年收购百世，极兔的金钱欠债率飙升至200%，2022年仍在180%以上。如今收购亏蚀顺丰丰网，是否会成为新的“职守”，商场对此略有记念。

　　另外，传极兔柔和丰的联婚“刚刚驱动”，两边或将在国际业务进一步加深合营。

　　据媒体报谈，顺丰近期正在与极兔就入股合营探讨，或将以1-2%的比例入股投资极兔专家，具体投资金额及合营细节仍在盘登科。

　　“极兔有国外客户资源，以及东南亚、中东、南好意思的结尾集合；顺丰领有的飞机集合和航空主线，合营后能匡助极兔增多国外物流班线，补充运载才调。“筹备东谈主士暗意。

　　值得一提的是，传极兔国内团队也增添了多位具有顺丰北京的高管，或与极兔在发展策略提升集合服务质地、居品服务才调等相关。

　　烧钱换商场

　　贵府知晓，极兔2015年诞生于印度尼西亚，后续扩展到东南亚其他国度，包括越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨及新加坡。2020年才进军中国快递商场。

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　　不外现在中国区收入已历程半。2020年，东南亚地区孝顺了极兔收入的68%、中国地区孝顺31%。到了2022年，中国收入已占56%、东南亚占32%。

　　据招股书，公司2020-2022年营收分散为15.35亿好意思元、48.52亿好意思元、72.67亿好意思元；规画亏蚀分散为-6.06亿好意思元、-16.47亿好意思元、-13.89亿好意思元。三年下来，规画亏蚀共计高达200多亿元东谈主民币。

　　亏蚀的平直原因是“补贴换规模”。招股书知晓，从单件包裹的平均收入及成本值来看，2021年和2022年，极兔在东南亚商场单件包裹收入分散为1.1好意思元和0.95好意思元，成天职别为0.79好意思元和0.76好意思元；而在中国商场，单件包裹收入分散为0.26好意思元和0.34好意思元，成本则分散为0.41好意思元和0.4好意思元。

　　值得肃穆的是，公司的业务基本盘——东南亚商场的毛利率正束缚下降。

　　2020年，皇冠客服不回消息极兔东南亚商场的毛利率为29.8%，但到了2021年该方针已降至27.8%。昨年极兔东南亚商场的毛利率更是大幅着落至20%。公司诠释称，主若是由于公司对多少电商平台客户进行计谋性订价治疗，以加强与互相的关系；通胀导致成本大皆增多；及新客获取导致的成本增多。

　　同期，国内商场仍未扭亏。招股书知晓，2020-2022年，极兔国内商场的毛利率分散为-120.4%、-55.9%、-16.2%。

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　　此前融资也烧了泰半。招股书知晓，公司融资行为所得现款净额愈发减少，分散为12.85亿好意思元、3.47亿好意思元、8.81亿好意思元，2022年已不及十亿好意思元。

　　公司暗意，本次上市募资净额将用于拓宽物流集合，升级基础次第及强化分拣及仓储才调、容量，还将用于开采新商场和扩大服务范围、技巧研发和技巧更始、一般企业见识及当作营运资金。

　　也即是说，极兔仍在烧钱扩延期，上市后盈利预期尚不解确。

　　背靠“步步高（维权）“的狂飙

　　2020年3月，极兔与拼多多、苏宁易购、京东完成系统对接，谨慎杀入中国商场。

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　　2021年1月，极兔速递的日单量首度冲突2000万大关，成为现在中国商场上独逐个家不依赖阿里或京东站上这一关隘的快递公司，这同期亦然快递行业公认的盈亏均衡线。同庚，公司收购百世快递中国业务，市占率超10%。

　　2022年，极兔明确暗意，全网日均业务量也曾冲突且相识在4000万件以上，若以票单量当作臆想范例，仅次于中通、韵达和圆通。全年来看，极兔惩办了120.26亿件境内包裹，按包裹量计商场份额达到10.9%。

　　当作连年最亮眼的快递黑马，极兔的崛起，也有着很强的“步步高/OV系”颜色。

　　贵府知晓，极兔速递首创东谈主为李杰，1998年加入江苏安徽步步高公司；2008年出任OPPO苏皖地区总司理；2013年担任OPPO印尼负责东谈主，指导OPPO团队开辟印尼商场，并成为该商场出货量第一的手机品牌。

　　激动和董事会名单中有多位“步步高”布景东谈主士。

　　据媒体统计，极兔董事会七个席位中，首创东谈主李杰、非本质董事郑玉芬、廖清华、张源皆与步步高体系筹备。其中，郑玉芬此前曾担任步步高集团 CFO 、廖清华为广东小天才科技组织运营总监、张源为步步高董事/江苏公司百胜电子有限公司负责东谈主。

　　招股书则知晓，OPPO 首创东谈主陈明永抓股4.40%、步步高西宾科技董事长金志江抓股2.21%，极兔董事会中的张源与郑玉芬则分散抓股3.86%和1.16%。上述筹备布景东谈主士，共抓有极兔11.63%的股份，与首创东谈主李杰的11.54%卓著。

　　极兔速即成长的背后，也离不开OV系流量的撑抓。举例，OPPO当作国内销量名次靠前的手机品牌，在世界线下零卖店数目超20万家。结尾派送部分，极兔不错深度参与OPPO手机等3C电子居品线下配送，以快速在国内，尤其是3-5线城市构建配送集合。

　　此外，极兔的规画作风也与“OV系”持之以恒，比如公司中枢理谋是靠廉价烧钱打“闪击战”。一度传出以“亏本价”收件，并以邃晓系2~3倍的派费吸纳快递员的表情，强势攻占商场份额。

　　不外，在商场监管部门严打价钱战恶性竞争，以及融资环境收紧的双重压力下，还未走出烧钱扩延期的极兔，曩昔是否能保抓激进顶住笑到临了，仍存未知数。

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　　带着束缚下滑的毛利率，和较强的融资预期赴港上市，这家快递黑马能否获取商场招供？

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